Cómo sobrevivir y triunfar en Antioquia: Consejos para inmobiliarias
¿Por qué Antioquia es una región con alto potencial inmobiliario?
Antioquia es uno de los departamentos con mayor dinamismo en el sector inmobiliario en Colombia. Su diversidad de mercados, la convierten en una zona atractiva para inversionistas y arrendadores.
Factores clave que impulsan el crecimiento inmobiliario en Antioquia:
✅Auge del turismo y la llegada de nómadas digitales: Según datos de la Secretaría de Desarrollo Económico, la ciudad recibe en promedio 8.300 nómadas digitales mensualmente, quienes pueden gastar hasta 15 millones de pesos al mes. Esta afluencia ha incrementado la demanda de alojamientos temporales y permanentes, impactando directamente el mercado inmobiliario local. (ElTiempo)
✅Expansión urbana en municipios aledaños: Municipios como Rionegro, La Ceja y Sabaneta han experimentado un crecimiento significativo en el sector inmobiliario. Por ejemplo, en 2023, se vendieron más de 1.664 unidades de vivienda nueva en el Oriente Antioqueño, con una media de siete a ocho ventas diarias. Este desarrollo se debe a factores como la cercanía a Medellín y una creciente oferta de servicios. (El Colombiano)
✅Inversión en infraestructura y transporte: Proyectos como la extensión del Metro de Medellín hasta Sabaneta han facilitado la movilidad y han potenciado el desarrollo inmobiliario en el sur del Valle de Aburrá. Además, la mejora en vías y servicios públicos en municipios del Oriente Antioqueño ha incentivado la inversión en proyectos residenciales y comerciales. (Diario Oriente)
Obstáculos para triunfar en el mercado inmobiliario de Antioquia
Principales retos:
1. Gentrificación y aumento en los precios: Por ejemplo, en Envigado, el valor promedio por metro cuadrado alcanzó los $7,4 millones, impulsado por la alta demanda y la valorización del área. Además, barrios populares han liderado incrementos en los arriendos; datos indican que en algunas zonas, los precios de alquiler se han duplicado en cuestión de dos años. (Forbes)
2. Cambios en la regulación del sector: La introducción del Certificado REDAM en Medellín, obligatorio desde abril de 2023, exige que los vendedores de propiedades demuestren no tener pensiones alimenticias pendientes, añadiendo un paso adicional en las transacciones inmobiliarias. (adventuresincre.com)
3. Competencia creciente: Aumento en la oferta de viviendas para turismo. En 2021, este segmento creció un 119%, y en el año siguiente, cerca del 80%. Esta expansión ha llevado a una mayor competencia entre inmobiliarias y propietarios que buscan rentabilizar sus inmuebles. (El Colombiano)
4. Expectativas de los clientes: Los clientes actuales demandan procesos más ágiles, digitales y seguros. Según el informe de tendencias inmobiliarias 2024 de La Lonja, la adopción de una cultura ágil puede llevar a una mayor eficiencia operativa y una mejor satisfacción del cliente, aspectos cada vez más valorados en el sector inmobiliario. (Lonja)
¿Qué hacer para mantenerse y crecer en el mercado?
Estrategias clave para inmobiliarias en Antioquia:
✅ La implementación de herramientas tecnológicas permite a las inmobiliarias ofrecer servicios más ágiles, eficientes y seguros.
- Firma electrónica: Agiliza los procesos de arriendo y evita trámites presenciales innecesarios.
- Validación de identidad y antecedentes: Permite verificar en minutos si un inquilino cumple con los requisitos financieros y legales.
✅ Adaptarse a las nuevas dinámicas puede marcar la diferencia entre crecer o estancarse.
- Identificar zonas en crecimiento: Municipios como Rionegro, La Ceja y Sabaneta han visto un aumento en la demanda de vivienda, mientras que algunos sectores de Medellín muestran signos de saturación.
- Monitorear el comportamiento de la renta corta y tradicional:Las rentas cortas ha caído a un 28%-30% en algunas zonas, haciendo que la renta tradicional vuelva a ser una opción más estable.
- Analizar la regulación vigente: Cambios normativos pueden afectar las condiciones de arriendo y compra de vivienda.
✅ La eficiencia en la gestión interna se traduce en mejor servicio y mayor rentabilidad. Algunas acciones clave incluyen:
- Automatizar tareas repetitivas: Desde la generación de contratos hasta la solicitud de documentos, liberando tiempo para actividades estratégicas.
- Centralizar la información: Contar con plataformas que integren toda la información de clientes, inmuebles y contratos facilita el acceso y la toma de decisiones.
- Estandarizar procesos: Definir procedimientos claros para cada operación reduce riesgos y mejora la experiencia del cliente.
✅ El manejo financiero inteligente es fundamental para la estabilidad y expansión de una inmobiliaria. Algunas buenas prácticas incluyen:
- Control de gastos operativos: Optimizar costos administrativos permite mantener márgenes de rentabilidad saludables.
- Reinversión estratégica: Invertir en herramientas tecnológicas y capacitación del equipo es clave para el crecimiento a largo plazo.
- Diversificación de ingresos: Explorar nuevas líneas de negocio, como administración de inmuebles o consultoría inmobiliaria, puede generar estabilidad financiera.
La clave para el éxito en Antioquia es combinar conocimiento del mercado con innovación y eficiencia operativa, usando herramientas tecnológicas como Fianly para mejorar los tiempos en los procesos y brindar garantías de pago.
Si quieres conocer más estrategias para hacer crecer tu inmobiliaria en Antioquia, escucha nuestro podcast con Alex y Juan Camilo López de la inmobiliaria Portofino.